商談は
話し始めてから始まるものだと
思われがちです。
ですが実際には
言葉を交わす前の
ほんの数秒で評価は始まっています。
名刺交換の前
席に着く前
視線が合ったその瞬間。
相手は無意識のうちに
「この人の話を聞くべきか」
を判断しています。
なぜ第一印象は3秒で決まるのか
人は相手を理解する前に
まず視覚情報で判断します。
声を聞く前に
内容を知る前に
「安心できそうか」
「信頼できそうか」
を感じ取っています。
商談の場では特に
この無意識の判断が
その後の空気を左右します。
商談前に見られているポイント
まず見られるのは
話の内容ではありません。
髪が整っているか
顔まわりが清潔か
表情に余裕があるか。
ヒゲや産毛が残っていると
輪郭がぼやけ
疲れた印象を与えやすくなります。
また
頭皮の緊張が残っていると
目元や表情にも硬さが出ます。
理容室で整えるという商談準備
商談前に理容室で整えることは
身だしなみ以上の意味があります。
余計な情報を削ぎ落とし
相手に伝えるべき印象だけを
残すための準備です。
シェービングで輪郭が整うと
表情は自然と引き締まります。
さらにヘッドスパで
頭皮の緊張が抜けると
目の開きや視線に余裕が生まれます。
準備が整った状態で商談に向かう
商談は
始まってからが勝負だと
思われがちです。
しかし実際には
始まる前に
聞く姿勢を作れるかどうかが
大きな分かれ目になります。
整えておくことで
話す内容に集中でき
余計な不安を減らすことができます。
まとめ
第一印象は
偶然ではなく
準備で決まります。
3秒という短い時間だからこそ
事前に整えておく価値があります。
商談前には
話す準備だけでなく
見られる準備もしておく。
それが
大人のビジネスマンにとって
合理的な選択です。
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